为创新营销思路，实现货运量的稳步增长，牢固树立“效益在市场”观念，加强与客户的沟通交流，霍煤鸿骏铝电公司从机制、人员等多方面着手，与客户共同建立了走访、座谈、交流的联动机制，实现了“增收创效”。
　　一是开发客户拓市场。面对日趋紧张的市场形势，把加大开发客户作为扩销增量的突破口和重要手段，深入研究营销策略，时时关注销售动态，把经营分析细化到每天、每时。通过寻找客户资料、选择行业重点客户、确立重点开发的行业和相应重要客户开拓中小客户。通过亲情化服务、差异化营销等措施，新增客户29家，销售比例达到100%。截止目前，公司拥有稳定的固定客户46家，同比增加了170%。
　　二是丰富手段攻市场。通过密切关注市场变化，以市场为导向及时调整经营策略，在自主营销范围内做好铝产品销售工作。针对铝后企业铁路运输困难，公司有部分剩余运力的现实，帮助铝后企业解决部分运输难题，减少其运输成本；加大近距离销售力度，强化产品东北区域销售，减少长距运输；充分发挥火车运输优势，抓住当前产品外运的有利时机，敞开运输通道，吸纳远运距、高运价货源；在铝液销售竞争日趋激烈的情况下，给予周边铝后企业一定的价格优惠，增加其购买铝液的积极性；调整营销策略，实现公司产品从重熔铝锭向铝液、铝合金产品的有效转化，逐步提高多品种铝产品销售份额。从销售情况来看，销售铝产品共29.2万吨，同比增长了15.52%。
　　三是沟通信息保市场。注重变“坐商”为“行商”，进一步优化机制，采取电话沟通、召开座谈会等多种方式，加强与客户的交流沟通，摸清客户动态，及时了解客户的需求，做精做细货运营销工作。设立营销台帐，健全所有客户及运输信息档案，详细掌握新、老客户的货源产量、运量，为组织有效货源提供准确的信息支持，积极为客户提供优质的服务。