5月10日，管道设计院伊拉克调控中心项目EPC招标文件完成了审查。11天的坚守，每天长达10个小时的激烈讨论，让业主伊拉克石油部及SCOP公司对项目组的出色表现竖起了大拇指。

 

　　中东地区聚集了众多的国际知名设计公司，管道设计院阿布扎比分公司在此扎根6年，“资历”看上去略浅，但经过项目前期的可行性研究及FEED设计的多次交流，伊拉克石油部终于重新认识了管道设计院，改变了项目一开始对于管道设计院 “不知名、不专业、不信任”的看法。

 

　　伊拉克国家调控中心项目是管道设计院承揽的第一个国际高端咨询项目，而且是唯一的设计方，2015年年底与咨询总承包商华为技术有限公司（下简称华为）签订该项目的可研及FEED设计服务合同。由于项目基础信息缺失、复杂性极高，导致该项目从一开始便成为了大家心中一个“不可能完成的任务”。项目负责人段得福毫不气馁，带领大家开始了伊拉克创业之旅。这个项目要求把伊拉克境内的17家油气公司的所有油气设施进行自动化整合，搜集各项目基础信息是关键。

 

　　为了能够获取到信息支持，段得福与华为的合作伙伴每天穿着厚重的防弹背心，冒着五十度的炎热天气，穿梭在伊拉克巴格达各家油气公司，由于当地恐怖袭击时有发生，为了确保油气设施安全，各家公司的进入许可和安检流程显得复杂而漫长，如果许可稍有问题，他们便需要在烈日下等待业主的许可的批准或是拒绝，虽然闭门羹已是家常便饭，但他们的心就像五十摄氏度的天气充满了火热的激情。因为段得福坚信，只要能得到和业主面对面交流的机会来介绍这个项目的意义和困难，展示出技术能力，他们就能获得业主的理解和支持。他们的诚恳打动了业主，详尽的具体方案提起了业主的兴趣，最终功夫不负有心人，各家公司陆续提供了大量的基础信息。

 

　　2016年12月，管道设计院完成该项目可行性研究B版文件设计工作后，段得福带着设计文件，独自前往伊拉克向业主汇报项目，然而汇报结果并没有让业主伊拉克石油部满意。

 

　　面对形势危机，为了让业主对设计项目组充满信心， 20天之后，在巴格达，设计组与石油部及下属17家油气公司的代表召开了一次临时性技术交流会，通过项目方案介绍和技术交流，各个油气公司开始理解项目的意义和设计方面临的困难，这次会议为项目后期的讨论提供了有力的信息技术支持依据。

 

　　此次接触，设计项目组重新分析了项目的症结和业主的需求，段得福提议打破成规，暂停项目可研设计，在项目组内部先启动项目FEED设计，通过FEED设计来推动可研修改，但是该提议在项目组内存在争议，一方面可研没有批准导致FEED设计没有依据可循、风险太高。

 

　　但此时已经来不及他们多想，项目组必须做出选择，改变项目现状。为此，段得福力排众议启动FEED设计。

 

　　这一次，段得福抛弃国内的传统设计理念，提供一套全新的设计方案，并对业主提出的每一条意见采用“面对面”落实。项目组成员遇到的人力资源困难时采取“随时提前预判、及时向项目汇报”的方式争取人力资源的合理利用。按照新的设计思路完成了FEED设计方案后，他们再赴伊拉克向业主进行方案汇报，这次的FEED设计方案终于让业主重新认识了管道设计院的设计能力，并先后提供近万份电子文档和基础数据来支持管道设计院进行方案完善，业主方还主动编写了几种方案供设计人员参考。

 

　　最终，项目组根据业主提供的大量输入信息重新提交了可研、FEED设计方案供业主审查并让项目顺利进入EPC 招标文件编制阶段。

 

　　“穷则变，变则通”，这次另辟蹊径的方案调整，让伊拉克国家石油调控中心可研及FEED设计项目顺利度过危机，获得了伊拉克石油部的认可，管道设计院也顺利获得了该项目EPC招标文件编制的机会。