原标题:新疆准东采油厂海外市场传捷报——中标伊拉克艾哈代布油田服务项目小记
近日,新疆油田准东采油厂收到绿洲石油有限责任公司发来的确认函,标志着准东采油厂经过120天的努力,终于再次成功中标伊拉克艾哈代布油田相关服务项目。
迎难而上
在油田公司的支持下,准东采油厂海外业务不断发展壮大,凭借精良服务和石油精神,赢得甲方单位信赖。准东采油厂连续六年与绿洲石油有限责任公司签署了伊拉克艾哈代布油田项目承包合同。
然而,随着国际油价的大幅下跌和持续低位震荡,海外市场经营面临严峻的市场竞争压力。绿洲石油公司决定自今年起,不再直接与准东采油厂续签伊拉克艾哈代布油田相关服务项目合同,改为面向全球公开招标。
面对甲方大幅缩减运营成本和国内外大型油气服务公司的激烈竞争,准东采油厂竭尽全力开展项目投标工作。对此次大型竞标,准东采油厂面临着无经验、无可参照案例、无专业化人才团队等诸多难题,但准东石油人选择迎难而上。
全力备战
2016年11月初,项目竞标工作正式展开以来,准东采油厂厂长唐伏平和常务副厂长王宁主持督导,以厂长办公室(海外业务办公室)为核心,在全厂挑选出了7名专业知识扎实、英语能力强的青年员工以及部分正在国内休假的海外项目骨干人员,组成了准东采油厂伊拉克项目投标小组,开展日常业务。
投标小组虽然只有十几个人,却汇聚了石油专业技术、合同管理、法律法规、语言、图文处理、工程建设、项目管理、物流采购等各方面的人才。他们每天工作十几个小时,累了就在座位上靠一靠,饿了就吃点馕和咸菜。
就这样,投标小组制作完成了40本共计数十万字的纯英文标书材料,为整个竞标工作奠定了坚实的基础。
赢得胜利
在甲方的资质评审中,准东采油厂的标书在评标过程中遥遥领先。经过两轮投标,准东采油厂在与英国Weir公司等国内外6家大型公司的竞标中脱颖而出,成功中标2017年至2019年伊拉克艾哈代布油田油处理服务项目和天然气、水处理服务项目。本次中标是准东采油厂在海外市场的又一次突破,扩大了原有的伊拉克业务规模,提升了准东采油厂在中东地区市场品牌影响力和综合竞争力。
2017年年初以来,准东采油厂海外业务捷报频传,先后续签了阿姆河右岸自备电厂生产运营承包合同,中标了伊拉克艾哈代布油田相关服务项目,与英国Weir公司合作伊拉克艾哈代布油田维保服务项目,还与中海油达成了伊拉克米桑油田合作意向,再次刷新该厂海外市场业务保有量。
准东石油人凭着开拓进取的精神,在坚持做优主营业务和继续做强海外市场的路上不断前行。