2013中国国际矿业大会11月2日至5日在天津梅江会展中心举行。大会由国土资源部、天津市人民政府、中国矿业联合会共同主办。大会以"机遇、挑战、发展"为主题,宣传中国政府加强国内矿产勘查开发、促进矿业发展方式转变、创新地质矿产勘查与开采管理与服务的战略举措。图为北京雨仁律师栾政明主任作主题演讲
詹姆斯艾伦在《思想的力量》一书中写到,我们所拥有的品格和人生都是我们的思想决定的,人们不会关注自己不相信的事物,这种心里会在人们行动之前表现出来,因此人们的所有行为是实际的思想和理念结果,作为律师我关注投资法律本身开始,这些法律包括从普通法系到大陆法系的不同,他们的规定还有不同国家的规定,也包括一个国家是统一法律还是在邦联国家的松散法律。
比如像澳大利亚,联邦政府的法律跟各个州的法律不一样,不仅包括矿业权、矿业管理部门是否在同一部门,也包括他们矿业权取得方式,开采方式、融资方式、上市方式、以及对环保、其他劳工和基础设施的规定不完全相同,因此我们不得涉及跨国并购和投资的时候,用几十个律师完成同样的项目。
但是随着实践的深入,我们发现在对外投资和并购当中,法律仅仅是一个方面,还有更多甚至更重要的问题摆在投资者面前,这些问题包括但不限于团队,团队的关键问题比如是否是真的专业还是假的专业,是否是对团队忠诚还是不忠诚的,它的语言关,利用外语的能力是否恰如其份。在并购当中我说过一句话,其实翻译的水平就是老板交流的水平,有些人在小语种当中找了一个刚毕业的学生翻译,但是老板的思维,项目的背景都不知道,往往翻译起来不是那个意思,以至于失败的时候人们对中华民族强大的嫉妒,这个是冤枉好人。像语言能力怎么形容也不为过。
还有团队的配合,对于公关以及塑造形象的能力,以及团队之间的奖惩机制,为什么国有企业出现这种问题,因为奖惩机制不够完善和合理。
也有政治方面,这个国家是否稳定开放,审查在安全性,竞争性审查、垄断性审查、军事安全和国家安全的考虑,以及外交关系的规则新和随意性。对于资源的判断,包括报告的级别、标准、真实性、可研阶段的概率研究、可行性研究、周期性的阶段,对于资源的判断是不一样的。
比如说多伦多交易所、澳大利亚交易所,包括伦敦交易所的整个股票低,但是低到了望而却步的程度吗?没有,以多伦多为例,有些到储量级别30吨的市值在两千万加币,也就是一个亿。我们对于项目产品分销权、委托权这方面日本和韩国走的更前进,对于建设当中的问题关注比较多,比如劳工成本、签证、道路、水、电、环保、社区、土著人土地等等问题,对于管理包括团队谁为主,思想的融合,对于资本工具的运用,对于国际上资本工具的运用,参与证券市场的深度和力度,团队的熟知程度,经济周期的影响,信用担保的影响,保险和结算,以及贸易、海运、港口、进出口政策、外汇管制、治安等,我们把十个问题,把思维和文化统计成十个问题,这些问题在不同的国内外论坛,多少都有涉及。
中国人很聪明也不差钱,但是为什么超过67%的失败率?德勤的年度研究报告,中央党校、国家行政学院有过统计,有67%的失败案例,为什么都关注到了,但是还出现67%的投资失败率?
为什么出现这些问题,难道中国人真的很差吗,为什么对中国不友好,为什么反而对日本和韩国友好?这些问题谈的都是问题,但是能不能认识到问题的根源,实质,能不能把问题结合起来进行正像考虑,能不能把我们的利益、出发点和对方的出发点结合起来,这是一个想法,这是一个理念,这是一个思想,因此我们发现中外在思想理念,也就是文化的差异有时候存在巨大的差异,即使过去的问题产生的深刻根源,也是解决已经发生问题,甚至获得更优势机会的巨大障碍。
当我们发现这样一个根源之后,便向有关专家进行请教,在实践当中检验,结果仍然是思维和文化的差异是产生投资失败最主要的原因,甚至是原因的原因。这些既是我们聆听、学习、研究的结果,也是实践的结果,也是跟各位交流、实践项目当中,在国土资源部、信息中心、矿联指导的结果。
因此我们把中国国际矿业并购和投资关系为十大问题,包括团队、及其配合、政治和安全的考虑,法律和执行的力度,资源和如何判断,我们投资的目标以及各种路径及其组合,还有建设与生产当中考虑的问题,以及在团队投资的管理和融合,对于应付金融危机和经济周期的资本,以及贸易和结汇的问题,最终回到原点,所有这些问题能不能处理的好,能不能恰如其份的把握,关键就是中间这个环节,就是思维和文化的问题。
对于思维和文化,包括哪些方面?我们归结为对人的、对事、对自身。我们现在简单说下,对人我们经常会发现,对人我们经常发现,无论是非洲还是美洲,还是中亚、俄罗斯,发现几个企业抢一个项目,有的外国人讲,为什么中国人会这样的竞争?出去都是同胞竞争,如果是伙伴,到底是以坑为主,还是及成全为主?今天上午剑龙矿业董事长有一个理念,我们是成全而不是破坏,所以是理性还是分享,对于民众是尊重还是打压,对于官员是相信权大还是法大,中介是作用还是摆设,对于管理层是分享还是独占,对于对方是诚信还是欺诈。资料是造假还是真实,对于资源是盲目还是理性,对于环境是敬畏还是践踏。
对于自身,是着眼于当前还是前瞻性,你的期望是合理还是暴利,对于目标是回归还是如何,对于自知是自惭还是自大。往往自己的不认真思考是造成失败的原因。我们首先要认识思维文化重要作用,由于时间关系太紧张了,我们也谈到了其他团队融合,包括政治安全等等、法律和执行的各个方方面面,对于资源和判断的方方面面,对于目标和路径的节点和办法,对于生产建设的具体节点和对策,对于管理和融合的具体节点和对策,资本工具、贸易和协会。
面对中国的海外投资特别是矿业投资的重重困难和大量的失败案例,有人扼腕叹息,有人打道回府,有人纷纷不平。在此我有必要提醒,那些在各个关键问题解决很好的投资人已经取得了很大的成功,无论是在印尼、非洲、澳大利亚,有的人一个月往山东做80万吨的铝土矿,做的非常和谐。因此我们仍然要满怀希望面对这个世界,因为这是一个非常好的时代。三万多亿美元的外汇储备,形成一个滚滚洪流,大家有责任去掌握这样的趋势,为国家操点心。
有一句名言说的好,被泪水浸泡的眼睛才会有深邃的眼光,我们在加拿大、多伦多、休斯敦、布加勒斯特都有自己的团队,我们希望为中国的矿业正常健康投资,获得中外共赢获得应有的贡献。